逸策文学

第160章给衣服定价，要赚就赚有钱人的钱（第1页）

“这些衣服，工部并不打算从中获利，我们会以仅仅覆盖成本的价格出售给你们。”“我只有一个条件，你们必须按照现在的市场价格来出售这些衣服。”“如果将来能提高价格，我们这边会及时通知你们。”低端衣物目的是为了促进缫丝以及织布产业，从而带动大景的经济循环。而且，考虑到大景国百姓的经济状况，如果价格再上升，普通百姓就真的买不起了。“全听大人安排！”三女一致同意，对她们来说，这不过是刘帅的一句话决定的事情，但这样公开声明，至少从官方角度也给出了一个合理的解释。旁边的吴伟激动得眼眶湿润，他迅速向刘帅鞠了一躬。“大人仁德，我吴伟在这里代表所有百姓，向您表达深深的感激。”这正是他一直以来最为担忧的事情。这些衣服的质量上乘，若是以现在的市场价格出售，那无疑是在低价抛售。然而，如果提高价格，那些普通百姓手头并不宽裕，他们仍旧只能穿着粗糙的布衫，有的甚至连基本的遮蔽身体都成问题。刘帅的这一行为，对于贫苦民众而言，无疑是个振奋人心的好消息。蓉儿、萧晓晓和苏小青三人眼中也闪烁着赞赏的光芒。虽然萧晓晓和苏小青对刘帅是老板的身份一无所知，但这丝毫不减损她们目前对他的钦佩之情。她们心中明白，这正是一位仁心仁德、深爱百姓的好官。“只有百姓富裕了，我们的日子才会好过。”刘帅飞轻笑着对吴伟挥了挥手，随后来到了中级服饰旁边。“廉价的衣物没有利润，但我们可以依靠中级和高等品质的衣物来弥补。”“这种中级品质的衣服售价为一套六十两，布料则是三十两银子。”按照目前的市场，中级品质的服装堪比最高档的服饰，因此这个价格并不算过高。这也是为了区分市场，如果定价过高，那些有钱人就会直接选择高级服饰。众人听后都点头同意，考虑到这些面料的质量，这样的定价相当合理。当然，吴伟是个例外。他清楚成本，自然知道这个价格相当高，但这一次，吴伟心里并没有感到不对。他担心的是百姓可能买不起他们制作的衣物，那样的话，布行的发展就会受到限制。至于中级和高等品质的衣服，顾客可以不购买，可选择购买价格低廉但质量远超市面上同类产品的低级衣服。刘帅在展示完中级服装后，转向了高级衣物区域。“成衣的价格定为500两一件，布料则是100两。至于最终售价，你们可以自行决定。”萧晓晓听到这个价格，不禁吃了一惊，甚至有些怀疑自己是不是听错了。“大人，这个价格是不是太高了？我们主要是想把这些货物卖出去，如果定价过高，卖不出去怎么办？”刘帅露出一丝微笑，轻轻摇了摇头。他深知衣物的重要性，不仅作为日常的穿着，更是身份和地位的象征。“在这世上，除了官方制服，市面上的衣服品质再好也不过如此。”“但即便如此，这些衣服一旦穿上身，依然能够让人眼前一亮，给人留下深刻的印象。”“对于富人来说，金钱不过是数字，他们要的是那些能彰显他们身份和品味的物品。简单来说，这些衣服为他们提供了一个展示自我的机会。”刘帅对此深信不疑，他相信一定会有人愿意购买。回想起前世，那些奢侈品和私人订制泛滥成灾。其实，若仔细分辨，那些昂贵的奢侈品与普通商品在品质上的差异并不显著。人们所追求的，不过是一件物品背后的品牌名气而已。经过刘帅这么一解释，众人仿佛拨云见日，豁然理解。吴伟也深表赞同，认为这和玻璃制品的价值并无太大差异。萧晓晓轻轻点头，心中已经开始盘算着。五百两的价格，她们需要定一个合适的售价。“大人，我们布行想要顶级成衣、顶级布料各15套。”“中级成衣60套，布料110匹。”“至于低级成衣，需要1100套，布料也是1100匹。”蓉儿率先开口，她对刘帅是绝对信任的。现在衣服已经制作完成，接下来就是利用衣物开拓各种市场渠道了。“我们也要15套顶级……”“我们也是，同样需要15套。”萧晓晓和苏小青效仿蓉儿的说法，给出了相同的数量。有着龙吟阁的财力支持，她们自然不会在金钱上有所顾虑。然而，与玻璃制品不同，衣物的制作无法像工厂生产线那样迅速完成。即便是品质较低的成衣，制作也需花费相当的时间。三人各自支付了5000两银子作为定金，并各自先得到了5套顶级、25套中级以及350套普通级别的成衣。至于布料，倒是十分充足，毕竟刘帅设计的新型纺织机效率惊人。至于剩余的衣服，只能催促染坊加班加点，并且招募更多的工人来应对。告一段落后，在返回工部的途中，刘帅找了个借口让吴伟离开。他则直接前往龙吟阁，尽管工部这边的价格已经确定，但还有一些细节需要与蓉儿确认。毕竟，卖衣服不同于卖玻璃，关键在于要让其显得高贵，并能体现出身份的尊贵。虽然蓉儿很有商业头脑，但有些理念还需刘帅亲自指导。一时半会让蓉儿理解什么是广告还有些难度，不过有刘帅在，理不理解都一样。现在，快速运转起来才是关键。经过与蓉儿的协商，两人最终确定了大致的价格范围。极品成衣的起价至少一千两银，而价格上限则不受限制。中品价格定在100-1000两之间，至于低品衣物，就依照他之前提出的方案定价。“公子，还有一件事。”在敲定了衣物价格后，蓉儿稍显犹豫地开口。