逸策文学

第56章：赔本买卖（第1页）

路上，李涛又详细地给郑谦介绍了一遍锦绣集团。“锦绣集团老总许成业老来得女，五十岁才有了一个女儿，现在年事已高，已经退居幕后，今天我们要会见的就是许成业的女儿，许舒云“锦绣集团名气比实力要大，像这样的企业谈不了多高的运费，保本赚点辛苦钱就行郑谦点了点头，李涛既然知道这一点，那想必陈伟强也是知道的。郑谦倒是觉得，这是个锻炼自己的好机会。来到锦绣集团之后，郑谦和李涛在秘书的带领下，见到了许舒云。许舒云五官端正，踩着高跟鞋与郑谦个头持平，一头乌黑茂密的长发端庄地盘起，穿着一身女式西装，给人一副精明强干的感觉。“你好许经理，我是正新船坞公司的副总，今天来和您谈一谈业务的事情，这位是我们公司的业务经理，李涛李经理“你好，我是许舒云她微笑着主动伸出手，和两人轻轻地握了握，“两位请坐吧许舒云很年轻，看起来也就比郑谦大两三岁的样子，年纪轻轻就坐上了总经理的位置，接管了家族企业。她在公司的名义上是总经理，但实际上许成业只是挂个董事长的名字，实际上许舒云负责公司大大小小的全部事情。郑谦是副总，李涛是业务部门的经理，表面上看起来要比许舒云位置高，实际上两人加起来，都没有许舒云的位置重。许舒云并没有浪费时间，直接就进入整体，简单阐述了一下锦绣集团的需求以后，就是谈价钱。路上李涛告诉过郑谦，只要能赚点辛苦钱就行，保底收许舒云75万的运费。可许舒云给的价格实在太低了，只愿意出25万，差了整整50万，公司接下这笔订单还得赔钱。刚上来，就陷入了谈判僵局。许舒云全程都很淡定，一副你能接受就做，不能接受就不做的模样，郑谦觉得她很不好对付，想要把价格谈拢基本上是不可能的事情。像许舒云这样的公司，运输方面基本上都是找一个大的承包商包出去，承包商再找挂车车队，或者私人运营的挂车运输，基本上是不会多花心思在运输上面的。既然找到了船坞公司，想要走水运，肯定是陆运出了什么麻烦，不得已才想到走水路。“许经理，您这价格远远低于我们的成本，恕我冒昧，公司实在难以承受李涛谈业务谈了很多年，这一块是他的强项。公司虽然刚刚成立，但还没有到饥不择食的地步，不可能赔钱接运输订单，这事儿换陈伟强来，也肯定是谈不下的。李涛给郑谦使了个眼色，让郑谦找机会直接开溜就行。但郑谦并不这么认为，他觉得这一单，还是有拿下的必要的。“许经理，锦绣集团长年以来都是走陆运，运输这块都是外包出去的，怎么好端端地地面不走，反倒想起走水运了？”这句话，直接插入许舒云的心坎儿。实际上，锦绣集团准备扩大业务，但外包这一块每年耗费的资金太贵了，许舒云就想把外包砍掉，自己做运输。刚刚谈到的25万，也就是外包每一笔订单大概要消耗的成本资金。像这样分批次运输，效率太低，客户下的订单一般是成千吨，上万吨的下，想要提升效率靠那些半挂车是不可能的，除非用大型运输的船，每一次都能运几千吨上万吨，效率一下子就提了上来。只要把钢材运到客户所需的城市码头，那其他的就好说了。许舒云自己也知道，想要用陆运的价格走水运，肯定是没谱儿的，但她今天原本也没想谈下来，还在摸索和比较的阶段，哪家合适就选哪家。李涛仔细想想，觉得郑谦说的有道理啊，他怎么就没发现呢。这时候，他对郑谦稍稍侧目。许舒云不可能跟郑谦说实话，就随便撒了个谎：“我只是想尝试开辟新型的运营方式，但如果成本太高的话那就算了“既然许经理正在尝试走水路，那应该已经找别的船坞公司谈过了吧，他们对于您开的25万是一个什么态度？”许舒云在见郑谦之前，已经见过了几个船坞公司的代表，但听说她只愿意给25万之后，直接拍屁股走人，连理她都不带理的。一方面，是因为锦绣集团规模并不大，一年运不了那么多次。另外一方面，自然是价格。25万实在是太低了。货轮在开动起来之后，每分每秒都在烧油，按吨计算的。一艘七千吨重载的货轮，一小时的烧油量在半吨左右，按照现在的油价，每天烧十万。像许云舒说的几个目的地，成本价都是50万到85万之间。“我不妨给您透个底儿“跑江南七千吨20万，一万两千吨30万“跑魔都跑七千吨35万，一万两千吨50万“这是我们的成本价，市面上不可能有船务公司比我们价格更低郑谦从李涛的公文包里拿出两碟厚厚的合同：“行的话，我们现在就签合同“郑总……”李涛欲言又止。郑谦该不会是记错了吧，他报的价格和公司的成本完全不一样啊，每一趟的价格都低了30到40万。这特么完全是赔钱生意啊！本来想着稍微小赚一点就行了，谈不下来就不谈呗，郑谦这是何必呢，货轮少跑一次，用的时间就长一些，每年保养船也是一笔大的开支啊。更何况这是赔本买卖。许舒云自然是了解一些行情价的，知道这两个城市，七千吨的价格基本上在60万左右，一万两千顿在100万左右。正如郑谦所说的那样，他是许舒云见过最便宜的货轮公司，远远低于市场价。之前报25万的价格，只不过是想压一下价而已，探一探郑谦的底线在哪里。她的目的达到了，自然也不会拒绝。