逸策文学

第81章 谈判成功（第1页）

“高妍，你现在怎么变成这样了？”肖世红盯着自己的老同学，气呼呼地哼道。高妍端起咖啡，送到嘴边，轻轻抿了一口，眉角眼梢全都是笑意。看着一贯成熟稳重的肖台长变成这种小孩子模样，真是赏心乐事。以后同学聚会，有话题聊了。妥妥的黑历史！“说吧，是不是从一开始，你们就想着要找我们合作？”高妍笑着说道：“你先别急，我就问你，这个创意，棒不棒？天才不天才？这个节目，能不能搞得起来？”“能搞得起来，当然能搞得起来！”肖世红毫不犹豫地说道。“我们本来也有这个想法……”“哎哎哎，世红，这话就不厚道了啊。你以前不说，现在才说，不太好吧？”“我……”肖世红被她憋得。你又不是我们台长，我没事跟你提这茬干嘛？再说，我以前也确实只是有那么个思路，还没成熟呢。但此时此刻，高妍这个“诘问”，他还真不好反驳。你都听了人家完整的计划，然后说“英雄所见略同”，确实有点“不要脸”了。“说吧，你们什么条件？”肖世红到底也是见惯了大场面的，果然不和高妍纠缠，直截了当切入技术层面。高芸就在桌子底下朝卫江南挑起大拇指。原以为要说服肖世红和久安合作，是一个难题，没想到卫江南一招“以退为进”，瞬间就把见多识广的肖台长装进了小布袋。这家伙实在太坏了，难怪高市长那么喜欢他，嗯，我也……有点喜欢他呀……难道真的是男人不坏女人不爱吗？高妍微微一挺胸膛，瞬间“高耸如云”。“这个节目，所有费用，我们全都包了！”正式谈判，自然要高妍亲自出马，这才能让肖世红感受到应有的尊重，同时也能抵消肖世红副台长的“威压”。肖世红不由得再次和王翰对视了一眼。果然还是他认知中那个大气磅礴的高妍啊，一开口就是“大礼包”。当然也可见久安方面的诚意，这让肖世红心里好受多了。人家可不仅仅是来忽悠他的，准备了真金白银。“具体条件呢？”“第一，主办单位可以是你们，协办单位必须写共青团久安市委，要有团徽的logo，在显著位置。”肖世红微微一蹙眉头，问道：“为什么是共青团？”我还以为是久安电视台呢。高妍微微一笑，说道：“这个创意，是小卫搞出来的，他现在就在团市委工作，青发部的副部长。”肖世红到底也是在体制内摸爬打滚十几年的老鸟，一听就明白了。顿时又看了卫江南一眼，心中暗暗纳罕。这小子到底是何方神圣，有何了不得的来头，高妍要这么帮他？连过年的时候，都单独带在身边。一念及此，肖世红心中突然一凛，莫不是……立即，肖世红就强迫自己打住，眼下可不是开小差的时候，正谈判呢。“这个条件可以考虑。”不管怎么说，共青团也是名正言顺的全国性群团组织，是明文规定的党的助手和后备军，地位很高。列名协办单位，问题不大。“世红，我的要求是，唯一协办单位。或者，共同承办单位！”高妍加重了语气。你不能到时候搞一堆协办单位出来，那就不显眼了，泯然众人矣。“可以！”这次，肖世红的回答更加简单直接。“第二个，我们要百分之五十的广告！”“不可能！”肖世红想都不想，立即摇头拒绝。金牌策划人王翰脸上也露出“好笑”的神情。广告收入，历来是卫视收入来源的最大头，让出百分之五十的广告，想都不要想。那得是多大的一笔钱？“那你们能给多少？”高妍马上问道。一半的广告，本来就是狮子大开口，坐地起价，高妍也没抱希望肖世红能答应。不要说肖世红只是她的同学，就算是她老公，都不可能答应。“最多百分之十！”肖世红答道。“别开玩笑了。”高妍怫然不悦。“所有费用都是我们出，百分之十，你怎么好意思开口的？奸商啊你这是！”肖世高脸色微微一红，也觉得不好意思：“那，百分之二十吧，不能再多了。再多就超出了我的权限，必须请示领导。”“四六开，百分之四十。再少的话，我们还不如自己搞呢！”高妍也是咬定不松口。到底是当市长的人，面对着如此巨大的利益，岂能轻易让步。“行了行了，还来这招？你们搞得起来吗？”肖世红又是好笑又是好气。一个破久安电视台，也敢一而再再而三地拿出来“威胁”我！卫江南插口说道：“肖台长，我大致也能知道，这个节目搞下来，能有多少广告收入。份额太少的话，我们实在太吃亏了，到时候，高市长在市委常委会上，也不好交代。您是高市长的老同学了，肯定得帮这个忙，是吧？”“我建议，大家各退一步，百分之三十五，好不好？”肖世红看他一眼，说道：“既然话说到这个份上，那，百分之三十吧。这真的是最后的红线，多一个点都不行。”“成交！”这次，卫江南都没向高妍请示，直截了当就自作主张了。不过看高妍的样子，也没有要生气的意思。“但是肖台长，我们要求的不是百分之三十的广告收入，而是百分之三十的广告时段和广告位置，我们要能够自己做主！”肖世红沉吟了一下，说道：“这个，也可以考虑。但是有两点，必须有言在先，广告位置和广告时段，要交错安排，不能由你们自己选定。当然，是全时段和全部位置，合理安排。这个可以到时候再友好协商。”“第二点，广告价格，必须按照我们台里的统一规定来，你们不能自行定价。”“完全同意。”卫江南再次僭越，毫不犹豫就答应下来。肖世红便看了高妍一眼，高妍抬手轻轻捋了一下如云的秀发，微笑说道：“我同意！”肖世红暗暗摇头。你就惯着他吧！