逸策文学

第3章 集市寻机露锋芒（第1页）

牛大力在客栈赚了个盆满钵满后，并没有被胜利冲昏头脑。他知道这只是个开始，要想在这个世界打造商业帝国，还得另寻商机。他迈着六亲不认的步伐，雄赳赳气昂昂地走向小镇的集市，准备大展拳脚。集市上人声鼎沸，叫卖声此起彼伏，各种商品琳琅满目，看得牛大力眼花缭乱。但这热闹的景象在他眼里却充满了商机，他敏锐地发现，这里的交易方式还停留在以物易物的原始阶段，简直落后得一批！这让他体内的创业之魂熊熊燃烧，恨不得立刻撸起袖子大干一场。然而，理想很丰满，现实很骨感。牛大力摸了摸口袋，发现自己身无分文，连启动资金都没有。更别提人脉了，周围的人看着他游手好闲地在集市上晃悠，都投来异样的目光，窃窃私语：“这小子，怕不是个游手好闲的二流子吧？”压力山大啊！牛大力不禁感叹，创业之路果然道阻且长。他感觉自己就像一个站在风口上的猪，虽然风很大，但却没有翅膀。就在他迷茫之际，目光落在了路边一个不起眼的菜摊上。摊主是一位饱经风霜的老汉，正愁眉苦脸地守着几筐蔫了吧唧的蔬菜。这位刘老汉的菜卖得并不好，周围的菜贩子生意却都挺红火，形成鲜明对比。牛大力灵光一闪，这不就是个绝佳的合作机会吗？他立马走上前去，热情地跟刘老汉打招呼：“老人家，我看您这菜卖得不太好，不如我们合作一把，我保证让您的菜卖得比谁都好！”刘老汉一脸狐疑地打量着牛大力，心想：这小子该不会是来骗老头子的吧？周围的菜贩也纷纷围过来，对着牛大力指指点点，嘲笑他异想天开：“小伙子，口气倒是不小，就凭你？还想教刘老汉卖菜？也不撒泡尿照照自己！”牛大力不气馁，滔滔不绝地向刘老汉介绍着现代的销售理念，什么“饥饿营销”、“捆绑销售”、“会员制度”……听得刘老汉和周围的菜贩一脸懵逼。“这都是啥玩意儿啊？”刘老汉抓了抓脑袋，感觉自己像听天书一样。周围的菜贩更是笑得前仰后合，觉得牛大力简直是个疯子。眼看着自己的计划难以实施，牛大力心中一阵沮丧。难道自己真的要在这个世界碌碌无为地过一辈子吗？就在这时，一个身影出现在了牛大力的身后……“这位小哥，你说的这些，我好像在哪儿听过……”牛大力没有放弃，他深吸一口气，拿出小木棍在地上画了起来。“老人家，您看，这就是我说的市场调研！知己知彼，百战不殆啊！”他用简单的图形和符号，将集市上的人流量、消费群体和需求一一标注出来，并根据这些数据制定了一套详细的销售计划。他指着地上的图画，滔滔不绝地讲解着：“你看，咱们可以把新鲜的蔬菜和快蔫的蔬菜搭配起来卖，薄利多销，还能减少浪费。另外，咱们还可以推出一些优惠活动，比如买一送一、满减等等，吸引更多的顾客……”刘老汉原本半信半疑，但看着牛大力自信满满的样子，又听着他头头是道的分析，心里开始动摇起来。“这……这真的能行吗？”周围的菜贩也纷纷围过来，好奇地听着牛大力的讲解。他们原本以为牛大力是个疯子，但现在却觉得这小子好像还真有两把刷子。原本的嘲笑声渐渐消失了，取而代之的是一片议论纷纷：“这小子说的好像有点道理啊……”“是啊，这方法听着还挺新鲜的……”牛大力心中一喜，他知道自己的计划开始奏效了。他仿佛看到了商业帝国的大门正在向他缓缓打开，未来一片光明！就在这时，一个威严的声音传来：“你们在这里干什么？聚众闹事吗？”牛大力抬头一看，只见一位身穿官服，腰佩长刀的捕快走了过来。正是王捕快！“王捕快，我们没闹事啊，我们只是在……”牛大力连忙解释。“少废话！我看你鬼鬼祟祟的，肯定没安好心！跟我走一趟！”王捕快不由分说，就要将牛大力带走。“王捕快，我真的没干什么坏事！我是在帮刘老汉卖菜！”牛大力急了，连忙将自己精心制定的销售计划拿给王捕快看，“您看，这是我的计划，我保证能让刘老汉的菜卖得更好！”王捕快接过计划书，一脸茫然地翻看着，上面的图形和符号他完全看不懂。“这都是些什么玩意儿？鬼画符吗？”牛大力心急如焚，眼看着自己就要被带走了，他灵机一动，大声说道：“王捕快，如果您不相信我，我们可以立个字据！”牛大力急中生智，从刘老汉那里借来纸笔，刷刷点点地写下一份合作协议。他用现代契约精神为基础，拟定了一份简单易懂的协议，保证刘老汉和其他菜贩的利益，并承诺如果计划失败，他将承担所有损失。“老铁们，稳住，我们能赢！”牛大力自信满满地签下自己的大名，然后递给刘老汉和其他菜贩。王捕快接过协议，虽然不识字，但也看出牛大力做事井井有条，不像个骗子。周围的菜贩们也纷纷签字画押，表示愿意相信牛大力一次。毕竟，死马当活马医嘛！协议签订后，牛大力立刻开始实施销售计划。他让刘老汉将新鲜蔬菜和快蔫的蔬菜搭配出售，推出“买一送一”、“满减”等促销活动，并大声吆喝：“走过路过不要错过，新鲜蔬菜大甩卖啦！买不了吃亏，买不了上当！”集市上顿时热闹起来，顾客们纷纷涌向刘老汉的菜摊，抢购蔬菜。其他菜贩眼红了，也开始效仿牛大力的促销手段，但他们没有牛大力的计划完善，顾客还是大多流向了刘老汉的摊位。眼看着自己的生意被抢走，一些菜贩开始眼红，想要捣乱。他们故意压低价格，扰乱市场秩序。牛大力见状，立刻采取应对措施。他用现代的客户服务理念，热情地招待每一位顾客，并提供一些额外的服务，例如帮忙清洗蔬菜、送货上门等等。顾客们被牛大力的真诚和热情所打动，更加认可他，紧张的局势也随之化解。刘老汉的菜很快卖完了，牛大力也赚取了他在古代的第一桶金——一小袋沉甸甸的铜钱。周围的居民对他刮目相看，王捕快也认可了他的能力，拍了拍他的肩膀，语重心长地说：“小伙子，我看好你！”牛大力掂量着手里的铜钱，嘴角露出一丝微笑。他望着熙熙攘攘的集市，心中燃起熊熊野心。突然，一阵急促的马蹄声打破了集市的喧嚣……牛大力眯起眼睛，看向声音传来的方向。