逸策文学

第5章 客栈携手意渐生（第1页）

牛大力回到客栈，兴冲冲地把李县令的支持告诉了张掌柜。“老张，成了！以后咱们的生意，可以在整个县城铺开了！”张掌柜原本愁眉苦脸，听到这消息，眼睛一亮，随即又暗淡下来。“铺开是好事，可咱们现在人手不够啊，资金也周转不开…”他掰着手指头算账，越算脸色越难看。牛大力也冷静下来，挠了挠头。可不是嘛，现代创业，启动资金、人力资源，那都是缺一不可。巧妇难为无米之炊，他现在空有商业模式，也施展不开啊。“大力兄弟，我看还是稳扎稳打，先把客栈的生意做好再说…”张掌柜的保守劲儿又上来了。牛大力一听就不乐意了。“老张，你这格局小了！现在是最佳扩张时机，错过这个村就没这个店了！”他一股脑把会员制、优惠券、促销活动等现代营销方案倒了出来。张掌柜听得一愣一愣的。“会员？优惠？这…闻所未闻啊！客人凭什么要先交钱成为会员？这不是把客人往外推吗？”在他看来，牛大力的想法简直是天方夜谭。两人你一言我一语，从资金谈到人力，从营销谈到管理，愣是没谈拢。牛大力觉得张掌柜思想老旧，不懂变通；张掌柜觉得牛大力好高骛远，不切实际。气氛正僵持着，突然，一阵香风飘过，一个妖娆妩媚的身影出现在客栈门口。女子身穿一袭红衣，明眸皓齿，顾盼生辉。“哟，这是怎么了？两位老板，火气这么大？”正是曹婉儿。她巧笑嫣然，目光在牛大力身上停留了片刻，带着一丝好奇。牛大力被这突如其来的美景晃了一下神，随即又恢复了冷静。张掌柜也愣住了，平日里八面玲珑的他，此刻竟然有些语塞。牛大力清了清嗓子，正要开口解释，曹婉儿却抢先一步说道：“本姑娘最喜欢热闹了，不如说说，让我听听？”她眼波流转，嘴角勾起一抹玩味的笑容。牛大力看了看曹婉儿，又看了看愁眉苦脸的张掌柜，心中突然有了一个想法……他嘴角微微上扬，“张掌柜，不如我们打个赌？”牛大力指着墙上挂着的一幅字画，说道：“张掌柜，咱们就赌这幅画。如果我一个月内能让客栈的盈利翻倍，这画就归我；如果没做到，我免费给你打一年工！”他语气自信，眼神中充满了挑战。张掌柜虽然觉得牛大力的想法天马行空，但看他如此胸有成竹，也起了好胜之心。“好！一言为定！”牛大力立刻行动起来，先从成本控制入手。他发现客栈的食材采购成本居高不下，于是亲自跑到附近的村庄，与农户直接签订采购协议，绕过了中间商，大大降低了采购成本。“这中间的差价，够老张喝一壶的了！”牛大力心里暗自得意。他又将现代的资源整合运用起来，把客栈的后厨改造成一个开放式厨房，让客人可以亲眼看到厨师的操作过程，既增加了趣味性，又提升了客栈的口碑。“这叫体验式消费，懂不懂？”他一边指挥伙计们干活，一边解释着。张掌柜看着牛大力忙里忙外，原本的疑虑也逐渐消散。他不得不承认，牛大力的这些方法虽然新奇，但却行之有效。客栈的客流量明显增加，盈利也稳步上升。“这小子，还真有两把刷子！”张掌柜心里暗自佩服。这时，曹婉儿再次出现在客栈门口。她一袭红衣，在阳光的照耀下显得更加明艳动人。她款款走来，眼神中带着一丝好奇和探究。“哟，看来生意不错嘛！”她轻启朱唇，声音如银铃般清脆。牛大力被曹婉儿的突然出现吓了一跳，手中的账本差点掉在地上。“曹姑娘，你怎么又来了？”他心跳加速，感觉周围的空气都变得暧昧起来。周围的伙计们也纷纷停下手里的活，目光齐刷刷地投向曹婉儿，窃窃私语。“这姑娘真漂亮啊！”“好像对牛掌柜有意思？”曹婉儿走到牛大力身边，目光落在他手中的账本上。“让我看看，你都做了些什么？”她伸手，纤细的手指轻轻拂过牛大力的指尖。牛大力只觉得一股电流传遍全身，他愣了一下，随即反应过来，连忙将账本递给曹婉儿。“这…这都是一些日常的账目…”他声音有些颤抖，眼神不敢直视曹婉儿。曹婉儿接过账本，仔细翻阅起来，嘴角微微上扬。“会员制、优惠券…这些都是你想出来的？”她抬起头，目光灼灼地盯着牛大力。牛大力点了点头，有些不好意思地挠了挠头。“都是一些雕虫小技，不足挂齿…”曹婉儿突然笑了，笑得花枝乱颤。“不足挂齿？我看未必…”她合上账本，眼神中闪过一丝狡黠的光芒。“不如…我们也来打个赌？”曹婉儿翻看着账本，纤长的手指在纸页间跳跃，红唇轻启：“会员制…这倒是有趣，可若是客人不愿加入呢？你又该如何？”她眼波流转，似笑非笑地望着牛大力，带着几分挑衅的意味。牛大力早料到她会质疑，胸有成竹地解释：“曹姑娘，这你就有所不知了。咱们可以推出各种优惠活动吸引顾客，比如，会员可以享受折扣、优先预定房间、生日当天免费入住等等。这叫‘用户粘性’，懂？”他忍不住又冒出一个网络热梗，说完才意识到曹婉儿可能听不懂，不禁有些尴尬地挠了挠头。曹婉儿却没被他绕晕，反而追问道：“那万一有人恶意注册会员，薅羊毛怎么办？你这成本控制岂不是白费功夫？”她步步紧逼，像一只狡猾的狐狸，想要找出牛大力计划中的漏洞。牛大力被她问得一时语塞，这古代哪有什么实名认证啊！他绞尽脑汁，突然灵光一闪：“我们可以设置不同的会员等级，比如青铜会员、白银会员、黄金会员…不同等级享受不同的权益。想要升级会员，就得消费达到一定金额，这样就能有效防止恶意薅羊毛。”他越说越兴奋，感觉自己又回到了熟悉的互联网创业战场。曹婉儿眼中闪过一丝赞赏，她靠近牛大力，吐气如兰，轻声道：“有点意思…你这脑子，倒是比一般人灵活。”温热的气息拂过牛大力的耳畔，让他心跳加速，周围的伙计们都投来羡慕嫉妒恨的目光，恨不得取而代之。牛大力飘飘然，感觉自己像踩在云端一样。他强压下心中的悸动，故作镇定地咳嗽一声：“基本操作，基本操作…”最终，牛大力、张掌柜和曹婉儿达成共识。三人围坐在桌旁，曹婉儿纤细的手指在地图上画了一个圈：“城西的集市人流量大，消费力也不错，咱们可以先在那里开一家分店，试水一下。”张掌柜抚掌大笑：“妙啊！曹姑娘果然高见！”牛大力也兴奋地点了点头，他仿佛已经看到了商业帝国的雏形。三人相视一笑，一切尽在不言中。夜深了，牛大力躺在床上，却怎么也睡不着。他脑海里不断浮现出曹婉儿巧笑嫣然的模样，以及她靠近自己时的那一抹温柔……翻了个身，喃喃自语：“城西的集市…会有哪些挑战呢…”他拿起床头的匕首，轻轻擦拭着，月光映照在刀刃上，寒光一闪。