逸策文学

第93章（第1页）

“多了。”听到五十五万这个数字，陈凡脸上没有多余的情绪变化。让对面的女人猜不透他的想法。“首先，电脑是消耗品，更新换代特别快。”“尤其是你开的是网吧，对电脑的性能要求更加苛刻，一旦你的电脑性能跟不上，立马就会被其他同行赶超。”“所以，对我来讲，你网吧里这些电脑并不值钱，可能一年后我就得重新考虑全部换新电脑。”“而网吧最值钱的资产便是电脑。。。。。。”说到这里，陈凡停了下来，目光看向对面的女人。“所以，你开的这个价格，有些欺负我不是行业内的人了。”女人诧异看着陈凡，刚见面不到十分钟，陈凡就给他带来了好几次惊诧。似乎觉得不太好意思，女人抬手将额前的一缕头发拢到耳朵后面。“这样，如果你是真心要接手，价格我还可以再降一些。”女人想了想说出一个价格。“三十七万。”陈凡笑着摇摇头，表示这个价格还是不值。“说实话，如果我有三十七万，我都可以直接租个小店的门面开一家网吧了。”“而且我用的还是市面上最新的电脑，最好的配置，生意也绝对不会比你现在的店差吧？”一下子被拆穿了最关键的问题，女人的眼神中第一次出现了一丝慌乱。他没想到陈凡一个大一新生，看问题竟然如此犀利。几句话便直指问题核心，让她败下阵来。女人看了一眼陈凡，犹豫一番一咬牙。“只要你能全款支付，三十万我就可以全款打包转手卖给你。”陈凡继续说道：“我不知道你的转让广告贴了多久了。”“但是我相信，如果你开价三十万，除非遇到冤大头，否则不会有人接手的。”“还是那句话，有这些钱，人家为何不选择在同一条街上开一家新网吧呢？”陈凡接着分析道：“网吧这种店转让是最麻烦的。因为最贵的资产是电脑，恰偏偏折旧率最高。”“而电脑这玩意儿更新换代又特别快，所以，网吧的转让费往往都特别低。”“你这个网吧唯一的转让优势便是地理位置，因为他紧挨着云海大学，运营好了，不愁客源。”女人连忙点头。“没错，客源不用愁，难道这一点还不值三十万吗？”陈凡微微一笑。“如果我是一名顾客，我为何不去配置更好的网吧，而要去你这家快要落伍的网吧呢？”“我接手你的网吧目的是为了赚钱的，假如过个一年，这些电脑就落伍了，那我岂不是要重新换新电脑，不然就只能破产？”“那我接手你这家网吧的意义何在？”“您说是不是这个道理？”女人听完，怔怔的看着陈凡，最后无力的往椅背上一靠，仿佛被抽光了所有的精力。很显然，她被陈凡说的词穷了。这家伙根本不像是一个稚嫩的大一新生，反倒更像是一个久经沙场的商场精英。似乎是想到了什么，女人的眼眶微微一红。沉默了十几秒钟，才有气无力地开口。“二十万。”“这已经是我的最低价了，如果你觉得不合适，那我们就没有谈的必要了。”“你说了这么多缺点，其实你也清楚，我这家网吧目前还是盈利的。”“简单的算一笔账，就算一年后这些电脑落伍了，但是这一年内你赚的钱，早就把你的转让费给赚回来了。”“你不可能亏。”陈凡有些意外，没想到这女人竟然这么快就反应过来了。说实话，如果是二十年后，以对方网吧现在的情况。二十万他都觉得坑。